Propertyland – Nieruchomości w sercu malowniczych Beskidów

Świadectwo charakterystyki energetycznej

Peter Sikora — Mon, 05 Feb 2024 10:00:00 +0000

Świadectwo charakterystyki energetycznej

Informacja ważna nie tylko dla pośredników w obrocie nieruchomoścami, którzy powinni ją doskonale znać, ale głównie dla osób planujących nieruchomość sprzedać – od 28 kwietnia 2023 roku nie możecie tego Państwo uczynić, jeśli nie posiadacie świadectwa charakterystyki energetycznej.

Cóż to takiego? Jak podaje Ministerstwo Rozwoju i Technologii jest to dokument określający ‘wielkość zapotrzebowania na energię niezbędną do zaspokojenia potrzeb energetycznych związanych z użytkowaniem budynku lub części budynku, czyli energii na potrzeby ogrzewania i wentylacji, przygotowania ciepłej wody użytkowej, chłodzenia, a w przypadku budynków niemieszkalnych również oświetlenia.’

Co więcej, jest ono wymagane nie tylko przy obrocie nieruchomościami, ale także przy ich najmie lub po dokonanym remoncie. Takie świadectwo ważne będzie przez dziesięć lat, jednakże gdybyśmy w tym czasie przeprowadzili kolejny remont wpływający na zużycie energii, musimy postarać się o nowe. Jest ono konieczne zarówno dla budynków starszych, jak i tych powstałych ostatnio. Kończąc budowę jesteśmy obowiązani, niezależnie od tego czy jesteśmy inwestorami prywatnymi czy deweloperami, dołączyć taki certyfikat do wniosku na pozwolenie użytkowania. Żaden uczciwy notariusz nie sporządzi aktu notarialnego nie mając do dyspozycji świadectwa charakterystyki energetycznej domu czy mieszkania, które musi przekazać nabywcy a fakt ten odnotować. I na tym nie koniec. Obowiązek przekazania kopii certyfiaktu lokatorowi odnosi się także do najmu, a o fakcie posiadania takiego dokumentu powinniśmy poinformować w treści ogłoszenia o chęci zbycia czy też wynajęcia nieruchomości. Z obowiązku przekazania kopii takiego dokumentu mieszkańcom nie są również zwolnione spółdzielnie mieszkaniowe.

Warto tutaj pamiętać, by upewnić się komu zlecamy dokonanie takiego audytu, ponieważ na rynku pojawiło się sporo ‘specjalistów’ podszywających się pod rzeczoznawców a zatem działających na Waszą szkodę. PROPERTYLAND Nieruchomości oferuje Państwu możliwość zaaranżowania takiego świadectwa, niezależnie od tego czy sprawa dotyczy budynku czy mieszkania. Chęć uzyskania takiej usługi należy zgłosić nam przed podpisaniem umowy pośrednictwa. Jeśli jednak zdecydujecie się samodzielnie znaleźć audytora, proszę pamiętać by zweryfikować jego komptencje, nim zawrzecie jakąkolwiek umowę i powierzycie mu wykonanie usługi. Z drugiej strony warto pamiętać, że świadectwo takie jest obowiązkowe zaś jego brak może wiązać się z karą kilku tysięcy złotych. Karze podlegać będą rzecz jasna nieuczciwi i fałszywi ‘audytorzy’.

Piotr Sikora

Złapać kredyt za rogi

Peter Sikora — Wed, 22 Nov 2023 16:34:32 +0000

Złapać kredyt za rogi

Co wyróżnia PROPERTYLAND Nieruchomości? Między innymi to, że nie działamy stereotypowo. Że oferujemy Naszym Klientom ‘pełny zestaw’ usług, pod warunkiem oczywiście że na niego się zdecydują[1]. Jak już wspominaliśmy, firma PROPERTYLAND Nieruchomości nawiązała współpracę z Notus Finanse i zainteresowanym Klientom będziemy pomagać w uzyskaniu dostępu do kredytu na zakup mieszkania czy domu. Jako, że naszym priorytetem jest obrót nieruchomościami, nie będziemy udawać, że wiemy wszystko o wszystkim i o wszystkich, skierujemy Was zatem pod właściwy adres, oddając tym samym w ręce ekspertów od finansów.

Jak to jest z kredytami? Niestety, w praktyce nie każdy z nas taki uzyska, ale dzięki PROPERTYLAND będzie mógł dowiedzieć się przynajmniej czy warto się starać o kredyt i jak się do tego procesu zabrać.

Dlatego przygotowaliśmy dla Państwa przybliżoną listę dokumentów, o które kredytodawca może Was poprosić. Warto zatem przyjrzeć się im się już na początku rozważań: ‘brać czy nie brać?’.

Jako (potencjalni) kredytobiorcy powinniście okazać: dowód tożsamości ze zdjęciem, wyciągi lub wydruki z obsługi elektronicznej ROR (Rachunku Oszczędnościowo Rozliczeniowego) z 3 lub 6 ostatnich miesięcy, raport kredytowy wydany Wam przez instytucję danego kraju (dla osób, co do których taki wymóg zaistniał) a także umowę o rozdzielczości majątkowej lub wyrok sądowy orzekający separację lub rozwód (jeśli taka sytuacja życiowa Was dotyczy).

Będziecie rzecz jasna poproszeni o przedstawienie umowy o pracę oraz świadectwa pracy i promesy zatrudnienia, jak również informacje z ZUS o wysokości podstawy naliczenia składek ubezpieczeniowych, PIT 11 lub PIT 37. W przypadku umowy zlecenia lub umowy o dzieło należy przedłożyć umowy z ostatnich 6 lub 12 miesięcy z rachunkami wypłaconych kwot, PIT 11 z ubiegłu roku.

Jeśli jesteście Państwo emerytami lub rencistami należy pamiętać o dostarczeniu decyzji przyznania emerytury lub renty, a także ostatnią waloryzację tychże.

Jeśli prowadzicie Państwo działalność gospodarczą wymagane będą dokumenty rejestracyjne Waszej firmy takie jak NIP i REGON, wpis do ewdicencji, KRS czy umowa spółki. Dla przedsiębiorców lista może być dłuższa i obejmować będzie Książkę Przychodów i Rozchodów/Książkę Ewidencji Przychodów, dowody opłaconych składek na podatek dochodowy, PIT za rok ubiegły (lub dwa lata) i potwierdzenie z właściwego sobie Urzędu Skarbowego o złożeniu deklaracji, decyzję o wysokości karty podatkowej, wyciągi lub wydruki z rachunku firmowego z opisem transakcji (za 3 lub 6 miesięcy), zaświadczenie o niezaleganiu z podatkami, a dla spółek z o. o. dokumentów finansowych lub bilansu, rachunku wyników, PITów, CITów, F01 i F02.

Zależnie od przeznaczenia kredytu wymagane będą także dokumenty poświadczające jego cel, ale również go zabezpieczające. Należą do nich: numer Księgi Wieczystej nieruchomości, zaświadczenie ze Spółdzielni Mieszkaniowej na temat zbywcy lokalu a także forma w jakiej sprzedający wszedł w posiadanie nieruchomości. Zostaniecie zapytani o umowy: przedwstępną (rezerwacyjną, deweloperską), a także inne możliwe dokumenty takie jak: pozwolenie na budowę czy użytkowanie, projekt i dziennik budowy, kosztorys, operat szacunkowy, warunki zabudowy i zagospodarowania terenu, dokument potwierdzający powierzchnię nieruchomości i pewnie jeszcze kilka innych.

Sporo? Pewnie że tak! Dlatego warto poroznawiać ze specjalistą finansowym Notus Finanse, co możecie uczynić za naszym pośrednictwem. Trzymamy kciuki!

Jak pewnie zauważyliście nasza strona internetowa oferuje Wam opcję wyszukiwania najdogodniejszego kredytu a także porównania ofert kredytowych naszych banków. Zapraszamy zatem do jej odwiedzin i kontaktu z nami.

Pozdrawiam

Piotr Sikora, PROPERTYLAND

[1] Wszystkie usługi wykraczające poza obrót nieruchomościami (kupno, sprzedaż, wynajem) są przedmiotem osobnej umowy pomiędzy PROPERTYLAND Nieruchomości a Klientem.

Trzymając się za kieszeń

Peter Sikora — Mon, 06 Nov 2023 10:00:00 +0000

Trzymając się za kieszeń

Wielu z Państwa, bądź to w najbliższym, bądź też w nieco odleglejszym czasie, zapewne rozważać będzie zakup nieruchomości, zastanawiając się jednocześnie jakie są typowe koszty związane z nabyciem mieszkania czy domu w Polsce? Jest to pytanie kluczowe i niezmiernie ważne, jeśli planuje się swoją przyszłość. Dzisiaj zatem poszperamy w świecie polskich nieruchomości, aby dać Wam jasny ( o ile to możliwe w obecnych czasach) obraz tego, na co należy być przygotowanym.

Określenie ‘nieruchomości na każdy portfel’ oczywiście należy włożyć między bajki, bowiem przy obecnych cenach nasze przyszłe cztery kąty zawsze będą dla tego portfela sporym wyzwaniem, niezależnie czy jest on bardziej lub mniej zasobny. Poza tym na co nas stać, warto pamiętać iż w Polsce koszty zakupu nieruchomości są dosyć zróżnicowane w zależności od lokalizacji, typu nieruchomości oraz wielu innych czynników, o których często się zapomina. Przyjrzyjmy się im pokrótce.

Pierwszym i najważniejszym kosztem jest oczywiście cena zakupu naszego lokum. Jak podaje portal money.pl w ciągu ośmiu lat, t.j. od roku 2015, ceny nieruchomości na krajowym rynku pierwotnym wzrosły o 97% natomiast na wtórnym o 87%! Towarzyszy temu atmosfera nerwowej niepewności, bowiem specjaliści sceptycznie oceniają kolejne programy oferowane przez polityków. W założeniu mają one pomóc w rozwiązaniu problemu, w praktyce jednak budzą kontrowersje. Ostatni z nich to bezpieczny kredyt 2%, który zdaniem ekspertów niestety napędza wzrost cen, czyli koło się zamyka. Pomijając stołeczne 14 tys. za metr kwadratowy, liderami – jeśli idzie o piętrzenie cen na rynku pierwotnym – są Szczecin, Kraków, Gdynia, Gdańsk czy Białystok. Jeżeli idzie o rynek wtórny, na czele stawki znajdują się Zielona Góra oraz Gdańsk. W rejonie sąsiadującym z moim kochanym Podbeskidziem, czyli na Górnym Śląsku, mówimy o około 9 tys. złotych za metr kwadratowy, podczas gdy w miastach takich jak Cieszyn cena wynosi około 3 tys. złotych za metr kwadratowy domu i od 5 tys. do ponad 7 tys. w przypadku mieszkania. W niezbyt odległym i turystycznie ukierunkowanym Ustroniu mówimy o ponad 5 tys. złotych z metr kwadratowy w przypadku domu oraz nawet 14 tys. za metr kwadratowy mieszkania.

Ale to nie koniec! Oprócz ceny zakupu, istnieją również inne koszty, takie jak opłaty notarialne, podatki, oraz opłaty pośredników w obrocie nieruchomościami. Opłaty notarialne to około 0.5% do 3% wartości nieruchomości, podatek od czynności cywilnoprawnych wynosi 2%, a opłaty pośredników nieruchomości (zalecamy tych licencjonowanych) mogą sięgnąć nawet 3.5%.
Zakup domu czy mieszkania to ważna decyzja, która wiąże się z wieloma kosztami. Dlatego warto być przygotowanym i zdawać sobie sprawę z wszystkich opłat, które mogą na Państwa czekać. Pomijam tu celowo kwestie ewentualnych remontów i adaptacji, bo o tym będzie innym razem.

Przemyślana decyzja o zakupie nieruchomości może ograniczyć stres i być zarazem początkiem nowego, wspaniałego rozdziału w Waszym życiu.

Jeśli macie Państwo pytania lub jesteście zainteresowani nabyciem nieruchomości, uzyskania kredytu, zachęcamy do kontaktu z nami pod adresem email: biuro@propertyland.pl

Pozdrawiam
Piotr Sikora, PROPERTYLAND

Usługi prawne dla obcokrajowców

Peter Sikora — Mon, 23 Oct 2023 08:30:00 +0000

Analiza usług prawnych dostępnych dla obcokrajowców przy zakupie nieruchomości w Polsce

Zakup nieruchomości w Polsce przez obcokrajowców może być skomplikowanym procesem, choćby tylko ze względu na różnice w przepisach prawnych oraz bariery językową oraz kulturową (o tej ostatniej będę jeszcze pisał, bo nie dla wszystkich wydaje się oczywista). Dlatego, korzystanie z profesjonalnych usług prawnych jest niezbędne dla zapewnienia bezproblemowego przebiegu procesu pośrednictwa a także samej transakcji. W tym artykule przedstawimy ogólną analizę usług prawnych dostępnych dla obcokrajowców przy zakupie nieruchomości w Polsce.

Rozpoznanie podstawowych wymagań prawnych

Pierwszym krokiem w procesie zakupu nieruchomości jest zrozumienie podstawowych wymagań prawnych kraju, w którym zakupuje się nieruchomość. Polskie prawo nieruchomości określa różne zasady dla obywateli krajów Unii Europejskiej oraz osób z krajów trzecich.

Zezwolenie na nabycie nieruchomości: Osoby z krajów trzecich mogą potrzebować zezwolenia na nabycie nieruchomości. Proces uzyskania zezwolenia może być czasochłonny i wymaga dokładnej analizy prawnej.

Umowa Kupna-Sprzedaży: Umowa kupna-sprzedaży musi być sporządzona przez polskiego notariusza i zawierać winna wszystkie istotne informacje dotyczące transakcji.

Weryfikacja Stanu Prawnego Nieruchomości: Przed zakupem nieruchomości, konieczne jest sprawdzenie stanu prawnego nieruchomości, w tym wszelkich obciążeń i ograniczeń prawnych. We wszystkich trzech punktach niezbędna jest pewność iż obcokrajowiec rozumie procedury.

Wybór kompetentnego Doradcy Prawnego

Wybór odpowiedniego doradcy prawnego jest kluczowy dla zapewnienia ‘bezbolesnego’ i prawidłowego przebiegu procesu zakupu nieruchomości. Doradcy prawni specjalizujący się w prawie nieruchomości powinni być w stanie oferować następujące usługi:
1.      Poradnictwo w zakresie prawa nieruchomości: Profesjonalne porady prawne odnośnie zakupu, sprzedaży lub dzierżawy nieruchomości.
2.      Przeprowadzenie Due Diligence: Dokładna analiza stanu prawego nieruchomości, aby uniknąć potencjalnych problemów prawnych w przyszłości.
3.      Negocjacje Umów: Pomoc w negocjacjach umów kupna-sprzedaży, weryfikacja warunków umowy i zapewnienie, że są one zgodne z polskim prawem. I znowu, jak poprzednio, upewnijmy się, że kupujący rozumie te etapy.

Korzyści z Korzystania z Usług Prawnych

Korzystanie z usług prawnych oferuje liczne korzyści, które mogą zminimalizować ryzyko i zabezpieczyć inwestycję obcokrajowca.
1.      Zminimalizowanie Ryzyka: Profesjonalne usługi prawne pomogą zminimalizować ryzyko związane z zakupem nieruchomości w obcym kraju.
2.      Osłona Prawna: Doradcy prawni mogą zapewnić pełną osłonę prawną podczas procesu zakupu nieruchomości.
3.      Oszczędność Czasu i Pieniędzy: Korzystanie z usług prawnych może zaoszczędzić czas i pieniądze, eliminując potrzebę osobistego załatwiania skomplikowanych kwestii prawnych.
Wniosek, korzystanie z profesjonalnych usług prawnych jest kluczowe dla pomyślnego przebiegu procesu zakupu nieruchomości przez obcokrajowców w Polsce. Profesjonalny doradca prawny może pomóc w zrozumieniu lokalnych przepisów prawnych, przeprowadzeniu due diligence oraz negocjacjach umów, co w rezultacie może zaoszczędzić czas i pieniądze. Po raz trzeci, pamiętajmy że nasz klient, o ile nie jest obcokrajowcem z polskim rodowem (choć i ten nie musi świadczyć o biegłej znajomości naszego języka), wymagać będzie pomocy tłumacza.

Rozszerzona analiza zezwoleń na nabycie nieruchomości

Zakup nieruchomości przez obcokrajowców często wiąże się z koniecznością uzyskania zezwoleń od odpowiednich władz. Proces ten może być złożony i zależy od wielu czynników, takich jak obywatelstwo nabywcy, rodzaj nieruchomości oraz jej lokalizacja.

Zezwolenia dla Obywateli UE: Obywatele krajów Unii Europejskiej mają większą swobodę w zakupie nieruchomości w Polsce, jednakże w niektórych przypadkach mogą być wymagane dodatkowe zezwolenia.

Zezwolenia dla Obywateli Państw Trzecich: Procedura uzyskania zezwoleń dla obywateli państw trzecich jest bardziej skomplikowana i może wymagać dodatkowej analizy prawnej oraz dopełnienia formalności.

Znaczenie Lokalizacji Nieruchomości: Lokalizacja nieruchomości może wpływać na wymagania związane z zezwoleniami, szczególnie w przypadku terenów przygranicznych lub specjalnych stref ekonomicznych.

Znaczenie dokładnej weryfikacji stanu prawnego nieruchomości

Dokładna weryfikacja stanu prawego nieruchomości jest kluczowa dla uniknięcia potencjalnych problemów prawnych w przyszłości.

Sprawdzenie Księgi Wieczystej: Księga wieczysta zawiera istotne informacje o stanie prawnym nieruchomości, w tym informacje o właścicielach, obciążeniach oraz ograniczeniach prawnych.

Badanie Planu Zagospodarowania Przestrzennego: Sprawdzenie lokalnych planów zagospodarowania przestrzennego może pomóc w zrozumieniu przyszłych zmian w okolicy, które mogą wpłynąć na wartość nieruchomości.

Analiza Umów Prawnych związanych z Nieruchomością: Weryfikacja istniejących umów, takich jak umowy najmu czy służebności, jest niezbędna do pełnego zrozumienia prawnych aspektów nieruchomości.

Profesjonalne Doradztwo w procesie negocjacji umów

Negocjacje umów są kluczowym elementem procesu zakupu nieruchomości. Profesjonalne doradztwo prawne może znacząco zminimalizować ryzyko i zapewnić korzystne warunki transakcji.

Opracowanie Strategii Negocjacyjnej: Doradca prawny może pomóc w opracowaniu efektywnej strategii negocjacyjnej, uwzględniając lokalne przepisy prawne oraz specyfikę rynku nieruchomości.

Weryfikacja Warunków Umowy: Profesjonalna analiza warunków umowy przez doświadczonego doradcę prawnego może pomóc w zidentyfikowaniu potencjalnych pułapek prawnych oraz negocjacji korzystniejszych warunków.

Zapewnienie Zgodności z Prawem Lokalnym: Doradcy prawni mają niezbędną wiedzę o lokalnych przepisach prawnych, co jest kluczowe dla zapewnienia, że umowa jest zgodna z prawem i chroni interesy nabywcy.

Zakup nieruchomości w obcym kraju może być wyzwaniem, ale z właściwym doradztwem prawnym proces ten może przebiegać gładko i bez niepotrzebnego stresu. Profesjonalne usługi prawne są niezbędne dla zapewnienia, że wszystkie aspekty prawne transakcji są prawidłowo adresowane, co w rezultacie prowadzi do pomyślnego zakupu nieruchomości. Niemniej istotnym, o czym już wspominałem, jest także korzystanie z tłumacza nie tylko biegłego w obu językach (kupującego oraz kraju w którym kupujący nabywa nieruchomość), ale także wyspecjalizowanego w tłumaczeniach specjalistycznych, bowiem jak mawia powiedzenie: ‘diabeł tkwi w szczegółach’. Dlatego zachęcamy do kontaktu z nami, bowiem PROPERTYLAND dopilnuje by wszystko zostało zapięte na ostatni guzik.

Pozdrawiam

Piotr Sikora, PROPERTYLAND

Najsłabsze ogniwo

sdf — Tue, 26 Sep 2023 07:00:41 +0000

NAJSŁABSZE OGNIWO

Mawia się często, i to nie bez racji, że Twoja firma jest tak silna i dobra jak najsłabsze jej ogniwo. O co tu chodzi? Ano o to, że klienci oceniać Cię będą nie tylko na podstawie doświadczeń pozytywnych, których Wasze wspólne relacje dostarczyły, ale – dzięki naszej ułomności człowieczej – bardzo często krytycznie, jeśli coś poszło nie tak. A że, raz jeszcze odwołam się do naszych ludzkich słabości, łatwiej wytyka się błędy niż chwali, prędzej czy później Ty albo Twoi podwładni tego doświadczą na własnej skórze. O tym, że my Polacy narzekać umiemy, wspominać początkowo nie chciałem, ale przecież tak jest!

Czego się będą czepiać? Tego, czego nie dopatrzyłeś Ty lub Twój zespół. I na nic się zda: ‘to nie ja, to mój pracownik’. Twoja firma, Twoja reputacja, Twoja odpowiedzialność.

Przez długie lata, wraz z żoną, prowadziliśmy własną szkołę doskonalenia zawodowego. Co prawda koncentrowaliśmy się na przedmiotach kreatywnych, naszym kursem sztandarowym było jednak niezmiennie szkolenie w obsłudze klienta. Ta ostatnia, jak zapewne obserwujecie tu i ówdzie, czasem kuleje! Wynika to często nie ze złej woli pracodawcy tylko z jego ograniczonych możliwości: pracownicy zmieniają się jak w kalejdoskopie i nie starcza czasu, by wdrożyć ich w standardy etyczne firmy; moce przerobowe nie pozwalają na oderwanie pracownika od zadań i poświęcenie jego szkoleniu wystarczającego czasu; mają też znaczenie kwestie finansowe związane z odciągnięciem go od pracy. Najgorsza jest jednak ignorancja szefa czy szefowej. Tych wybaczyć nie można tak jak lenistwa i niedbalstwa. Błędy popełnione na linii pracownik – klient rzucają bowiem obraz (jakże często negatywny) na nasze przedsiębiorstwo i mogą ciągnąć się za nami albo bardzo długo, albo krótko, gdy ich efektem jest natychmiastowa utrata owego klienta.

Ja wiem, że Twój dzień pracy był istną gehenną i że najlepiej zatrzasnęłabyś/ąłbyś drzwi biura i zostawiła/ł ten stres za sobą. Każdy telefon jednak to potencjalnie Twój nowy klient, albo ktoś kto może Cię tej osobie polecić, więc nie warcz i nie zbywaj rozmówcy. ‘Dzień dobry, Jan Kowalski przy telefonie, w czym mogę pomóc?’ jeszcze nikomu nie zaszkodziło. Bądź puntkualna/y i słowna/y, bo zniecierpliwiony klient (a tacy stanowią większość w naszym świecie) może zapukać do drzwi obok; pozwól mu także poczuć się wyjątkowo (to źródło Twojego dochodu, zaś filiżanka kawy czy herbaty Cię nie zrujnuje); utrzymuj z nim stały kontakt, informując o postępie prac prowadzących do sprzedaży jego nieruchomości (pomimo że w przeciągu ostatnich dni nie było znaczących zmian). Nie pal też za sobą mostów, nawet jeśli klient wybrał innego pośrednika. Zawsze może do Ciebie wrócić! Uścisk ręki na powitanie i na ‘do widzenia’ też jeszcze nikomu nie zaszkodził… Nie oceniaj na podstawie pozorów, nie każdy tzw. ‘dobry klient’ przyjedzie drogim samochodem ubrany w markowe ciuchy. Co z tego że za 15 minut zamykasz biuro? Skoro wszem i wobec rozgłaszasz, że pracujesz w takich a nie innych godzinach, to Twoje drzwi winny być wówczas otwarte, ktoś też cały czas winien odbierać telefony. Zmęczenie poweekendowe? W piątek myślami jesteś już poza biurem? A stać Cię na to wszystko?

W swoim zawodowym życiu stworzyłem też i prowadziłem program dla osób poszukujących pracy, który nazwałem ‘Suit2Go’ (czyt. suit to go; ‘suit’ po angielsku to garnitur, ale także skrót od słowa ‘suitable’, czyli odpowiedni, i odnosiło się do osób, które dzięki nam mogły poczynić krok w stronę zdobycia posady i niezależności). System szkolenia opierał się na przygotowaniu merytorycznym kandydata, motywacji i ocenie jego predyspozycji pod kątem potencjalnego zatrudnienia (w bardzo dużym skrócie: by nie wysyłać na rozmowę o pracę w charakterze sprzedawcy samochodów sportowych osoby, która jest introwertykiem), ale również, by przekonać tego człowieka, że mamy dosłownie sekundy, by wywrzeć na rozmówcy dobre lub złe wrażenie. Dlatego każdy kto do nas przyszedł, otrzymał za darmo garnitur, koszulę, krawat i buty (nawet jeśli aplikował o pracę w hurtowni) oraz poradę jak je nosić.

Oprócz słów czy gestów nasza postawa, prezencja służbowa i schludny strój mają wpływ na to jak jesteśmy odbierani. Dlatego wyprasowana koszula (nawet noszona bez krawata) może zrobić swoje, bo pokazuje, że traktujemy naszego rozmówcę/ klienta z szacunkiem, że zdobyliśmy się na ‘wysiłek’ by podejść do niego wyjątkowo, że zależy nam na nim. O czystych butach pisać nie będę, ale ci, którzy mnie znają wiedzą, że zawsze na nie patrzę. Pewnie to drobiazg, ale uwierzcie mi że widziałem w akcji pośredników w wygniecionych koszulach z przyżółconym kołnierzem, widziałem takich, których poproszono o zdjęcie obuwia podczas wizyty w mieszkaniu czy domu, kiedy czerwienili się, gdy światło dzienne ujrzały ich dziurawe skarpetki… Widziałem wreszcie pośredników, którzy nie zadali sobie trudu przeczytania kilku zdań na temat prezentowanej przez siebie nieruchomości i świecili oczami przed potencjalnym kupcem.

Brzmi śmiesznie? Być może. Nie dla konkurencji…a ta nie śpi.

Piotr Sikora, PROPERTYLAND

Pośrednik? Po kiego czorta mi on?!

sdf — Tue, 26 Sep 2023 06:55:06 +0000

POŚREDNIK? PO KIEGO CZORTA MI ON?!

Swego czasu od jednego z bardziej doświadczonych pośredników usłyszałem przykład, który bynajmniej nie jest przypadkiem odosobnionym, i każdy z nas pewnie przerabia ten temat bardzo często. ‘Po co mi pośrednik, skoro sam mogę sobie to wszystko ogarnąć?’ – zapytał mojego znajomego potencjalny klient. ‘I za co ja właściwie płacę? Czemu mam za to płacić?! Może obniży Pan cenę?’ – kontynuował. Ów weteran pracujący na rynku obrotu nieruchomościami od lat czterdziestu odparł spokojnie: ‘proszę bardzo, zatem z których moich usług zechce Pan zrezygnować? Jeśli jest Pan sam w stanie je sam załatwić, nic nie stoi na przeszkodzie.’

Nim rozwinę temat, kolejny raz powołam się na przepisy. A mówią one, że: ‘Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami polega na odpłatnym wykonywaniu czynności zmierzających do zawarcia przez inne osoby umów:

Nabycia lub zbycia praw do nieruchomości

Nabycia lub zbycia spółdzielczego własnościowego prawa do lokalu

Najmu lub dzierżawy nieruchomości lub jej części

Innych niż określone w pkt. 1-3, których przedmiotem są prawa do nieruchomości lub ich części’ (Art. 179b, Ustawa z dnia 13 czerwca 2013 r., podkreślenie moje).

A zatem ustawodawca nie oczekuje by pośrednik pracował charytatywnie, stąd klient także (teoretycznie) nie powinien. Druga sprawa, że tenże klient nie bierze udziału w wielu czynnościach prowadzonych przez pośrednika, stąd nie zawsze zdaje sobie sprawę jak pracochłonny i czasochłonny jest to proces. Dla klienta w zasadzie wszystko zaczyna się rozmową, pokazaniem nieruchomości (lub przedłożeniem oczekiwań w przypadku zakupu) i na koniec spotkaniem w kancelarii notarialnej celem finalizacji.

W tym czasie jednak, i to pod warunkiem że nie pojawią się bardzo częste schody w przypadku braków czy uchybień w dokumentacji, różnic w pomiarach geodezyjnych ze stanem faktycznym, problemy spadkowe, kredytowe etc, trzeba sprawdzić stan prawny nieruchomości, zajrzeć do ksiąg wieczystych, katastru nieruchomości, ewidencji sieci uzbrojenia terenu, tabel i map taksacyjnych. Korzysta się z planów miejscowych, studiów uwarunkowań i kierunków zagospodarowania przestrzennego, sprawdza się też decyzje o warunkach zabudowy i zagospodarowania terenu. Pośrednik musi być za pan brat z rejestrem cen i wartości nieruchomości jak również z ewidencją ludności pod kątem obowiązku meldunkowego. Pamięta o konieczności przedłożenia świadectwa charakterystyki energetycznej i z wielu wspomnianych dokumentów pobiera odpisy czy wypisy, co także wymaga czasu i zachodu. Trzeba pilnować takowoż by sprzedający dostarczył Akt Poświadczenia Dziedziczenia i zaświadczenie z Urzędu Skarbowego mówiące czy/że podatek od nieruchomości został uregulowany, a może nie należy się. Wypada upewnić się że jest Akt Własności, że nieruchomość nie jest ‘obciążona’ służebnością lub hipoteką, że nie znajduje się w obszarze rewitalizacji i zetrzeć się z wieloma innymi, podobnymi wyzwaniami. No bo co odpowiedzieć kupcowi, gdy okaże się, że nieruchomość znajduje się w rejonie, gdzie planowane są jakieś inwestycje? A jak na dodatek sprzedajemy lub kupujemy dom stary, bez żadnej dokumentacji? To przykłady czynności, które pośrednik wykonuje zazwyczaj wtedy, gdy klient nie widzi.

Z czym zazwyczaj kojarzy się nam zatem pośrednik? Z przyzwoicie ubranymi panem lub panią (ponownie wychodzi tu moja stara szkoła mówiąca: ‘jak Cię widzą – tak Cię piszą’ oraz że własną osobą okazujemy szacunek dla zawodu i dla klienta), dokonującymi wizyty na terenie nieruchomości będącej przedmiotem sprzedaży, robiącymi notatki, zdjęcia (ostatnimi czasy nawet przy pomocy drona). Przy okazji uwaga: pośrednik w obrocie nieruchomościami nie zajmuje się wyceną nieruchomości, może natomiast na podstawie wiedzy o aktualnym stanie rynku i przy znajomości regionu wyrazić opinię o jej (prawdopodobnej) wartości.

Przytoczone tu przykłady, a uwierzcie mi, że może ich być więcej, ilustrują mrówczą pracę pośrednika, zwłaszcza tą, której my nie widzimy i która dla większości z nas jest przysłowiową czarną magią. Dlatego nim zadacie Państwo pośrednikowi pytanie: za co bierze on czy ona wynagrodzenie, zastanówcie się, czy naprawdę można to, jak mawiają niektórzy: ‘ogarnąć samemu’… Obiad też można ugotować samemu, wielu z nas wszak uczęszcza do restauracji! Dlaczego? Z przekonania, że ktoś zrobi coś za nas i zrobi to lepiej, bo ma ku temu wiedzę i narzędzia.

Piotr Sikora, PROPERTYLAND

Pośrednik vs Agent

sdf — Tue, 26 Sep 2023 06:42:11 +0000

POŚREDNIK VS AGENT

Język polski wszedł jakiś czas temu w zwariowany etap swoistej i pędzącej na łeb, na szyję anglicyzacji, która mówiąc nieco sarkastycznie, kiepsko nam wychodzi. Nie zaskoczyłoby mnie zatem, gdyby Mikołaj Rej przewrócił się w grobie kilka razy, pomstując na tych, którzy za nic sobie biorą jego słynne „A niechaj narodowie wżdy postronni znają, iż Polacy nie gęsi, iż swój język mają”. Słuchając reklam telewizyjnych aż się człowiek za głowę łapie z żenady jak szybko nasz rodzimy język wypierany jest z codziennego użytku na potrzeby, jakby na to nie spojrzeć – komercyjne. Przykładów jest mnóstwo, ja pozostanę przy swoim poletku.

Pewnie z powyższego powodu tak często osobę, która pomaga Państwu zbyć lub nabyć nieruchomość nazywa się w Polsce agentem lub agentką (ba!, robi się to częstokroć w specjalistycznych kanałach telewizyjnych), prawdopodobnie dlatego, że wymówienie słowa ‘pośrednik’ lub ‘pośredniczka’ wykracza poza możliwości naszej artykulacji (sic!) albo jest zwyczajnie niemodne (takoż z wyżej wspomnianego powodu nie będę analizował wszechobecnego ostatnio ‘trendy’)[1].

Tymczasem termin ‘pośrednik nieruchomości’ wcale nie brzmi źle, co więcej jest w Polsce jako tako uregulowany. Do tego ‘jako tako’ odniosę się pewnie w którymś z postów, bo to temat rzeka. Otóż Dział V Ustawy o gospodarce nieruchomościami z 1997 r, po modyfikacjach z 2013 r, reguluje działalność zawodową w dziedzinie gospodarowania nieruchomościami i mówi, że: ‘Pośrednik w obrocie nieruchomościami (a więc nie ‘agent’) to przedsiębiorca prowadzący działalność gospodarczą z zakresu pośrednictwa w obrocie nieruchomościami’ (Artykuł 179a; podkreślenie moje).

W tym samym czasie Słownik Języka Polskiego, języka – który, póki co jeszcze miłościwie nam obowiązuje od Tatr po Bałtyk, definiuje agenta jako:

przedstawiciela jakiejś firmy, lub
osobę zatrudnioną przez artystę lub pisarza, zajmującą się jego kontraktami, lub
pracownika wywiadu, lub
tajnego pracownika policji lub służb specjalnych, lub
w parapsychologii: osobę przekazującą myśli w eksperymentach telepatycznych.

Na siłę, naginając powyższe opcje i niedoskonałości językowe, tylko w pierwszym punkcie możemy wcisnąć osobę pomagającą nam w procesie sprzedaży lub zbycia nieruchomości, bo zawsze ktoś może powiedzieć, że ów ‘agent’ reprezentuje firmę, dla której pracuje lub którą zarządza. Mnie to jednak nie przekonuje. I pewnie dlatego Szanowne Grono Ludzi (znane lepiej jako Polska Federacja Rynku Nieruchomości), którzy wiedzą, na czym zawód ów polega, nadaje wykonującym go osobom tytuł ‘Pośrednika w Obrocie Nieruchomościami’ (który i mnie przypadł w udziale).

Podobnie jak Rej jestem Polakiem i nie mam kompleksów. Ktoś może nazwać mnie wapniakiem, nie podążającym za (jak widać, nieuniknionym) nurtem zmian (nie wszystkie zmiany wychodzą nam na dobre), ja jednak będę obstawał przy naszych poczciwych ‘pośrednikach’ lub ‘pośredniczkach’ bowiem ta, moim zdaniem, nazwa profesji/zawodu najlepiej ilustruje, po co my właściwie jesteśmy do Waszej, Drodzy Państwo, dyspozycji.

Pozdrawiam

Piotr Sikora, PROPERTYLAND

[1]. Te same kanały lansują słowo ‘dizajnerskie’ w odniesieniu do mebli czy elementów wystroju, podczas gdy angielskie ‘design’ to zwyczajnie ‘projekt’ i zarówno lampa z sieciówki jak i ta, pochodząca z drogiego butiku, musiały być uprzednio przez kogoś zaprojektowane.